Интуиция трейдера как предмет исследования и повод для размышления

«Чем больше знаешь, тем больше везет».
(Мъянмская поговорка)

Жизнь любого человека соткана из ситуаций, требующих принятия решений. И если одни решения привычны и просты, то вторые требуют серьезных размышлений; о третьих мы забываем через пять минут после их принятия, а от четвертых может зависеть дальнейшая судьба. Обстоятельства  и решения — вот два основных элемента, из которых слагается жизнь, как точно заметил Ортега-и-Гассет.

Принятие решений в работе трейдера — это особый вид решений, от которых зависит насколько успешна будет его деятельность. Проблема принятия решений — вот основное в современном трейдинге. Трейдер должен принимать не просто решения, но решения верные. Можно ли этому научиться? Как это сделать? Что такое эффективные решения? Вот те главные вопросы, на которые постараемся ответить.

Фактор неопределенности — один из важнейших в работе трейдера, и с этим, действительно, трудно не согласиться. От человека зависит далеко не все: внешние обстоятельства во многом случайны, а зачастую и непредсказуемы. Итак, первое, что мы можем утверждать, — любой трейдер вынужден принимать решения в условиях неопределенности. То есть даже если у него  есть хороший план торговли в некоторых ситуациях, он может оказаться трудновыполнимым.

Мысль о необходимости использовать интуицию приходит постоянно — слишком быстро все вокруг меняется. «Учитесь ориентироваться, интуитивно чувствовать, где таятся наиболее благоприятные возможности», — вот главный совет трейдерам. В непрерывно изменяющихся условиях наиболее разумен принцип природы: приспосабливайся или погибнешь. По мнению ряда специалистов, управление знаниями и способность к обучению становятся ключевым моментом современного трейдинга.

Чтобы делать это эффективно, следует, прежде всего, грамотно анализировать ситуацию неопределенности. Здесь безусловно встает вопрос оснований, или метода. С недавнего времени интуицию перестали считать иррациональным понятием. Более того, стало ясно, что в современном трейдинге без учета интуитивных решений просто нельзя обойтись.

Немного найдется слов, которые столь же неопределенны, как и «интуиция». Интуиция — от латинского слова intuitus — буквально означает «созерцание, видение», то есть получение результата с помощью зрения. Мыслители древности под интуицией понимали прямое усмотрение реально существующего положения вещей.

Одним из первых, кто занялся рассмотрением проблемы интуиции был замечательный мыслитель Рене Декарт. Интуиция по Декарту — это прямое, непосредственное усмотрение истины, в отличие от опосредованного, рассудочного познания. Знание, полученное интуитивным путем, предстает как простое, ясное, самоочевидное. Интуиция — высший путь интеллектуального познания, в процессе которого человек одновременно мыслит и созерцает.

Очень часто люди говорят: «Не знаю, как это получилось — чисто интуитивное решение». Что стоит за этим «не знаю»? Новый взгляд на сущность интуиции позволяет утверждать: интуиция и невежество — вещи несовместимые; интуиция не может возникнуть на пустом месте. Противопоставление рационального и якобы интуитивного решения — большое заблуждение.

В науке «случайные» открытия совершают очень хорошо подготовленные ученые. Наверное, не только Ньютону доводилось «получить яблоком по голове», но лишь он сделал из этого факта выводы, которыми человечество пользуется не одну сотню лет. Интуитивное решение необходимо длительно  и рационально (!) готовить.

Заметим, что «механизм действия» интуиции изучается, но пока без особых успехов. Неясными остаются еще многие вопросы. Так, канадские психологи-экспериментаторы, исследовавшие интуицию, считают, что внезапность озарения — это лишь итог более продолжительного, скрытого познавательного процесса. Когда к решению стоящей перед человеком задачи автоматически подключаются приобретенные ранее знания, организованные в систематические сети, хранящиеся в памяти. Интуитивное мышление, как подчеркивают авторы, немыслимо без опоры на прежние знания. Это опровергает распространенное мнение, что невежество не есть препятствие для интуиции.

Последний вывод представляется весьма важным, и, прежде всего, в методологическом плане. Сегодня не вызывает сомнений положение о том, что интуиция опирается на ранее приобретенные знания, на зафиксированную мозгом информацию. Не всегда эта информация становится достоянием сознания и не всегда может быть точно описана словами или представлена другими логическими формами. То есть речь идет о сигналах, воспринимаемых подсознанием. Здесь важен сам факт существования информации, ее наличия в мозге человека, принимающего решение, ибо только в этом случае возможен акт принятия решения на интуитивном уровне.

Теперь рассмотрим факторы, влияющие на способность трейдера принимать интуитивные решения. Прежде всего — это личностные характеристики, его мировоззренческие установки. Затем эмоции, поскольку «эмоциональная компонента» всегда присутствует в любом действии. Заметим, что эмоции, порождаемые как проблемой, так и оценкой возможностей ее решения, оказывают сильное влияние на отношение к проблеме и на прогнозирование вероятности достижения цели. Существенным ингредиентом процесса решения всякой задачи должно быть желание, стремление, решимость ее осилить.

Так какими еще качествами, кроме развитой интуиции, должен обладать человек, чтобы стать хорошим трейдером? Как мы уже сказали, современный трейдер вынужден действовать в ситуации неопределенности. В быстро изменяющейся, неопределенной обстановке требуются быстрые адаптивные решения — на длительный последовательный анализ ситуации иногда нет времени. Отсюда следует: чрезвычайно важен предшествующий опыт трейдера. Подготовка, тренировка, знания, опыт, интуиция — вот слагаемые работы успешного трейдера.

Итак, эффективный трейдер невозможен без хорошего образования, то есть надежных знаний, опыта и… таланта. Если первые два элемента благоприобретаемы, то талант — это дар. Впрочем, талант, как ни банально, нужен везде. Сотни миллионов знают, как водить машину и делают это каждый день, но почему-то Михаэль Шумахер один...

Практика современного трейдинга уже включает интуицию как необходимый элемент принятия решений. Например, среди практических рекомендаций, адресованных трейдерам, есть и такие: «Интуиция вовсе не так мистична, как кажется. Она позволяет нам воспроизводить годы опыта без сознательного обдумывания. Доверяйте шестому чувству. Используйте свою интуицию без смущения».

Разумеется, трейдер должен собрать как можно больше информации и прогнозных оценок. Но, во-первых, 100% необходимой информации никогда не удается собрать. А такой вещи, как абсолютная уверенность, вообще говоря, не существует. А во-вторых, даже правильное решение может обернуться ошибочным, если упущено время. К тому же правильность или эффективность принятого решения можно оценить лишь впоследствии. Значит, в какой-то момент нужно довериться интуиции, пойти на риск.

Искусство предвидеть — это умение выделить главное и отбросить несущественное. В неизвестной и меняющейся обстановке важно разглядеть основной смысл совершающихся событий, уловить их главную тенденцию, понять «куда они движутся». Способность предвидеть, конечно же, является необходимым условием эффективного трейдинга. И эта способность не менее важна, чем решительность в действиях. Недаром Наполеон говорил, что истинный полководец должен иметь столько же характера, сколько и ума. А чем современный трейдер не полководец?